Verkopen? Dat doet ik niet graag.

"Verkopen, ik doe dat echt niet graag"

Waarom?

"Gewoon, ik haat het"

​

Klinkt het herkenbaar? Die kans is groot, want het is een uitspraak die ik vaak hoor. Hoe komt dat nu toch?

​​

Misschien eerst: Waarom moéten mensen verkopen?

​​

• Omdat ze zelf het bedrijf, product of dienst gecreëerd hebben, en het verkocht 'moeten' krijgen. 

• Omdat ze in een commerciële rol zijn beland.

• Omdat de economische tijden veranderd zijn en 'het komt niet zomaar meer binnen'.

• Omdat ze als eerste job in een sales job zijn beland, daar was veel vraag naar.

• Omdat ze willen doorgroeien binnen het bedrijf, en eerst het sales-verhaal moeten uitzitten.

​

Waarom verkopen veel mensen niet graag?

​​

• Ze hebben het gevoel dat ze mensen (zullen moeten) 'pushen'.

• Ze hebben schrik om louch of opdringerig over te komen.

• Ze hebben schrik voor afwijzing (van zichzelf, en/of het product of dienst die men misschien zelf heeft gecreëerd).

• Ze voelen zich comfortabeler achter de computer dan 'daarbuiten'.

• Ze hebben weinig tot geen zelfvertrouwen.

​

En eigenlijk hoef verkoop niet zo 'vervelend' te zijn. Ik ga ervan uit dat je volmondig "Ja" kunt antwoorden op minstens één van deze vragen:

​

• Vind je zelf je product of dienst waardevol? 

• Ken je je product of dienst voldoende?

• Blink je uit met je product of dienst?

• Kun je een klant écht helpen met je product of dienst?

• Wordt je klant er beter van?

• Kun je je klant na een verkoop/samenwerking na 1 jaar nog recht in de ogen kijken?

• Zijn je huidige klanten tevreden met je product of dienst?

 

Ik hoop zelfs dat je - net zoals ik - op alle vragen "Ja" mag antwoorden​. De waarheid is dat je een geweldig product hebt, en dat er mensen rondlopen die met jouw product/kennis/dienst écht geholpen zijn. 

​

Jouw taak

​

1. Die mensen bereiken, zodat ze weten dat je bestaat.

2. Die mensen hun situatie leren kennen, zodat je het juiste advies kunt geven

3. Die mensen correct advies geven

4. Die mensen de kans geven om op je voorstel in te gaan.

 

 

"Ja maar ik wil niet pusherig overkomen"

Een pusher of aandringer zal zich die vraag niet stellen. Die trekken zich niet aan hoe ze overkomen. Als jij je opdringerigheid al van tevoren in vraag stelt kan ik je gerust stellen dat jij wellicht niet pusherig gaat overkomen. Je intentie is enorm voelbaar voor anderen.

 

Als jij niet verkoopt dan zijn er 3 mogelijke oorzaken: 

1. Of je staat niet achter het product

2. Of je kent je product niet (voldoende)

3. Of je salesverhaal is niet compleet.

​

Met salesverhaal bedoel ik:

• Commerciële vaardigheden

• Sales proces (Structuur, Wat doe/Zeg ik? In welke volgorde? Hoe volg ik op?)

• Hoe ga ik om met weerstand?

​

Iedereen, ook jij, kan een manier vinden om binnen je eigen stijl op een comfortabele manier te verkopen. Als je benieuwd ben wat jij concreet zou kunnen doen, neem gerust eens vrijblijvend contact op.  Ik geef je met plezier wat advies mee!

​

Succes!

​

​

​