Onze aanpak
Applaus na de sessie is leuk.
Gedrag dat verandert is het doel.
Een training die niemand toepast, is weggegooid geld. Daarom bouwen we elk traject op dezelfde drie stappen: eerst analyseren waar het écht schuurt, dan gericht leren, en daarna blijven oefenen tot het nieuwe gedrag vanzelf gaat.
We vergeten snel
Vergeetcurve van Ebbinghaus. Bij betekenisvolle leerstof verloopt ze minder steil, de richting blijft dezelfde.
Waarom één training zelden volstaat
Je vergeet sneller dan je denkt
Denk aan de laatste film die je echt goed vond. Stel dat we je volgende week vijf detailvragen stellen over die film. De kans is groot dat je er vier niet meer weet. En dat terwijl je hem graag zag.
Zo werkt het ook met een training. Niet omdat mensen niet willen, maar omdat we nu eenmaal snel vergeten en makkelijk terugvallen op onze gewoontes. Onze comfortzone heet niet voor niets zo.
Daarom stopt het bij ons niet na de sessie. Herhaling is geen bijzaak, het is precies wat het verschil maakt tussen iets weten en iets kunnen.
Wat is dan de oplossing?
Bij Quarescom zijn we overtuigd van deze drie stappen die we nooit overslaan. De uitwerking verschilt per situatie en bouwen op maat van de klant.
Analyseren
Voor we iets aanleren, willen we de situatie écht goed kennen. Wat kan het team al, waar loopt het vast, en wat zien de deelnemers zélf als hun sterktes en uitdagingen? Zonder dat vertrekpunt train je op buikgevoel, en dat betekend geblinddoekt op doel schieten.
Leren
Training in groep of individueel. Op basis van de analyse én jouw inbreng bepalen we welke bouwstenen absoluut in het traject moeten, en hoeveel aandacht elk van die bouwstenen krijgt. Geen standaardpakket, wel een programma dat past.
Opvolgen
Hier gebeurt de verandering. We oefenen, we herhalen, we reflecteren tot het nieuwe gedrag geen inspanning meer vraagt.
"Leren. Oefenen. Praktiseren. Pas in die derde stap verandert er echt iets."
Gedragsverandering gebeurt niet in de trainingszaal, maar in de weken erna.
Waarmee we analyseren
Welk instrument we inzetten hangt af van je vraag. Soms één, vaak een combinatie.
Sales Scan
De commerciële werking doorgelicht
Strategie, proces, vaardigheden, mindset en aansturing in kaart met een concreet actieplan. Meer over de Sales Scan
PCA
Inzicht in gedrag en communicatie
Twee rapporten: één voor de deelnemer, één met coachingadvies voor de leidinggevende. Meer over de PCA
Sales Assessment
Het verkoopgesprek objectief beoordeeld
Via echte gesprekken of een professioneel rollenspel, met een coachend rapport en concreet ontwikkeladvies.
Leadership Assessment
Leiderschap objectief in kaart
Welke leiderschapskwaliteiten en -vaardigheden zitten er vandaag al in je leidinggevenden? We brengen het objectief in kaart en leveren een helder rapport voor de bedrijfsleiding, geen buikgevoel, wel vaststellingen.
Reflecties — sales, leiderschap & communicatie
Deelnemers geven zelf aan waar hun sterktes en uitdagingen liggen. Dat levert vaak de eerlijkste startfoto op en het maakt hen meteen eigenaar van hun eigen traject.
Zo houden we het levend
Opvolgen is bij ons geen mailtje achteraf.
Skill Cards
De kern op zakformaat
Onze Skill cards zijn kaarten met de essentie van elke vaardigheid. Even doornemen vlak voor een gesprek, en het zit weer scherp.
Skill drills
Kort en frequent oefenen
Skill Drills zijn korte, gerichte oefensessies. Regelmatig een halfuur werkt beter dan één lange dag om de zes maanden.
Reflectie
Terugkijken en bijsturen
Deelnemers kijken zelf terug: wat lukte, wat niet, en wat doe je morgen anders?
Coachingmomenten
Samen door de praktijk
Echte situaties op tafel, echte feedback. Individueel of met het team.
Benieuwd wat dit voor jouw team betekent?
In een gratis adviesgesprek kijken we samen waar jullie vandaag staan en welke aanpak past. Geen verkooppraatje, wel een eerlijk gesprek.
Vraag je gratis adviesgesprek