Salestraining die terugziet in je resultaat.
Verkopen draait niet om trucjes of pushen, maar om vertrouwen creëren, de juiste vragen stellen en een sterke opvolging. Onze training vertrekt vanuit jouw sector, jouw klanten en jouw cijfers, en we laten pas los als het nieuwe gedrag resultaat oplevert.
Dit mag je van ons verwachten
We analyseren
Met onze PCA, Sales scan & reflectie en jullie eigen vaststellingen gaan we op zoek naar waar de grootste sterktes en valkuilen zitten in jullie sales vaardigheden en proces. Met die kennis kiezen we de bouwstenen van een doelgericht traject.
We leren
We brengen een combinatie van commerciële inzichten & praktische oefeningen met een flinke dosis motivatie en een vleugje humor. Geen blabla. Enkel inzichten uit de praktijk en een focus op uw specifieke situatie en uw resultaat.
We volgen op
De één al sneller dan de ander, maar we vergeten allemaal. De kracht van herhaling is de sleutel om de salescultuur levendig te houden binnen het bedrijf. Door middel van ondermeer skill drills en coaching sessies zorgen we voor duurzame verandering.
Op maat of open training?
Twee manieren om met ons te werken. Wat past, hangt af van hoeveel mensen je wil opleiden en hoe specifiek jouw situatie is.
Training op maat
Voor teams, bij jou, of op locatie
We bouwen het programma rond jouw sector, jouw klanten en jouw salesproces. We starten met een analyse van waar je team vandaag staat, en blijven opvolgen tot het nieuwe gedrag er ook echt in zit.
- Voor zowel één als meerdere deelnemers
- Bij jou op kantoor of op verplaatsing
- Inhoud volledig op maat van je situatie
- Analyse en opvolging inbegrepen
Open training
Kom een opleiding volgen bij ons.
Je komt of stuurt één of meerdere medewerkers naar een onze opleiding, samen met verkopers en ondernemers uit andere sectoren. Je leert er zowel van de andere deelnemers als van ons.
- Budgetvriendelijk als je één of twee mensen wil opleiden
- Vaste data en locatie
- Je netwerk groeit er meteen mee
Concreet: Sales Inspiration Day (één dag op de Kemmelberg) en Pro@sales (intake, zes sessies en coaching).
Bekijk de open trainingenNog niet zeker wat je team nodig heeft? Start met een Sales Scan, dan weet je eerst waar je vandaag staat. Benieuwd naar resultaten van anderen? Bekijk onze referenties.
Thema's die het verschil maken
Elke training vertrekt van jouw situatie. Soms lopen we de volledige lijn door, soms zoomen we in op één of twee thema's waar voor jouw team de meeste winst zit.
Klantprofielen herkennen
Welk type mens zit er tegenover je, en hoe communiceert die? Op basis van DISC leer je stijlen herkennen en je eigen aanpak daarop afstemmen. Zo bouw je sneller vertrouwen en geloofwaardigheid op, en weet je wat iemand écht overtuigt.
Prospectie
Welke kanalen zet je in voor koude prospectie? En vooral: wat zeg je, in welke volgorde, en hoe ga je om met weerstand aan de telefoon?
Het gesprek opbouwen
Je hebt een gesprek versierd. In welke volgorde neem je je klant mee door het proces, zodat je kans op een positief resultaat groeit?
Verbinden en doorvragen
Hoe connecteer je op emotioneel niveau, en hoe kom je zoveel mogelijk te weten over de situatie, de behoeften en de uitdagingen van je klant?
Bezwaren vóór je presenteert
Hoe haal je bezwaren naar boven vóór je je voorstel brengt, in plaats van ze erna op je bord te krijgen? En hoe pak je ze aan?
Presenteren en closen
Hoe breng je je oplossing zodat ze de ambities en problemen van je klant echt raakt? Hoe herken je koopsignalen, en hoe rond je af? En wat als er dan toch nog weerstand is?
Opvolgen
Zowel tijdens prospectie als na een voorstel: hoe volg je doelgericht op, in plaats van te vervallen in "nog eens bellen"?
Verkoop jij aan particulieren?
Hier hebben we bij Quarescom ook ruime ervaring in. Retail, toonzaalverkoop en dienstverlening aan particulieren krijgen bij ons evenveel aandacht als B2B, alleen ligt het accent anders.
Prospectie speelt hier weinig rol. Het draait om het gesprek zelf. Hoe spreek je iemand aan die "even rondkijkt"? Hoe herken je koopsignalen op de winkelvloer? Hoe verkoop je accessoires & diensten zonder opdringerig te worden, en hoe zorg je dat een klant terugkomt? Daar oefenen we véél op, met situaties uit jouw eigen zaak.
En opvolging van offertes blijkt ook in B2C ook best vaak onbenut potentieel. Bij een klant in de wellness sector leverde alleen al het uitschrijven van een opvolgingsproces 17% extra omzet op. Bij een interieurzaak kreeg 43% van de opgevolgde offertes toch nog een positief vervolg.
Wat we niet doen: leadgeneratie. Dat is marketing, een vak apart, met eigen expertise. Onze expertise begint waar de leads binnenkomen, of bij koude prospectie.
Sales-kit
Elke deelnemer krijgt een sales-kit mee, met daarin een set Skill Cards: alle stappen van het salesproces en de belangrijkste tips, op zakformaat. Geen cursus die in de kast belandt, wel een kompas dat je erbij pakt tussen twee klantgesprekken door.
Neem je management mee
Ons advies: laat je leidinggevenden dezelfde materie zien, in versneld tempo. Zo spreken ze dezelfde taal als hun team. Daarbovenop trainen we hun leiderschaps- en coachingvaardigheden, zodat ze de salescultuur levend houden en hun mensen echt kunnen coachen.
Waar het onder meer over gaat
Welke onderwerpen aan bod komen, bepalen we samen op basis van de analyse en jouw prioriteiten.
- Telefonische prospectie
- Een pitch ontwikkelen
- Behoefteanalyse & vraagstelling
- Closing technieken
- Omgaan met prijsdruk en bezwaren
- Offerte-opvolging
- Cross-selling & bijverkoop
- Toegevoegde waarde verkopen
- Klantprofielen herkennen
- Communicatietechnieken
- Klachten en boze klanten
- Aftersales & customer service
- Klantenrelatiebeheer
- Sales discipline versterken
- Je salesteam coachen en aansturen
"17% meer omzet door betere offerte-opvolging"
Elite Wellness, actief in België en Nederland, pakte na onze salestraining als eerste de opvolging van offertes aan, goed voor 17% extra omzet. Jouw resultaat is ons resultaat.
Gratis e-books
Neem onze inzichten gratis mee
Praktische e-books over sales en leiderschap. Kies je boek in de kennisbank, laat je gegevens achter en download het meteen.
je een succesvol
salesteam?
Veelgestelde vragen
Over duur, prijs, aanpak en wat je mag verwachten.
Onze trajecten zijn geschikt voor kmo's, grote bedrijven én zelfstandigen die hun commerciële of leiderschapsvaardigheden willen versterken. We werken sectoroverschrijdend en altijd op maat.
We starten met een grondige analyse van jouw situatie en je doelen. Daarna volgt een trainingstraject op maat, met veel praktijk, rollenspelen en persoonlijke feedback.
Nadien voorzien we opvolging en coaching, zodat de groei ook duurzaam is.
De duur varieert naargelang je budget en de specifieke uitdaging. Maar onderzoek en ervaring leren hetzelfde: herhaling en oefening maken het grootste verschil in het resultaat van een salestraining.
Een inspiratiemoment van een halve of een hele dag kan perfect. Maar een échte salestraject start met een goede analyse, een doordachte samenstelling van bouwstenen en een excellente opvolging. Daarom houden we bij Quarescom regelmatig skill drills met onze klanten.
Je werkt altijd samen met dezelfde ervaren trainer. En we focussen op échte gedragsverandering, niet op standaardformules.
Trainingen zijn vaak leuke maar algemene presentaties, waarbij de belangrijkste vraag onbeantwoord blijft: wat ga ik morgen in mijn eigen praktijk concreet anders doen? Daar draait het bij ons om. Persoonlijke aanpak, maatwerk en concrete resultaten staan centraal.
Ook na afloop blijven we aan je zijde. We analyseren welke impact het traject had op jou of op je team, en je kan ons altijd bellen voor advies wanneer je een extra invalshoek kan gebruiken.
Nee. Wil je duurzame gedragsverandering of echt nieuwe vaardigheden ontwikkelen? Dan is een traject op langere termijn het meest effectief. Leren vraagt nu eenmaal tijd en oefening, net als bij elke vaardigheid, hobby of sport.
Maar je kan evengoed kiezen voor een inspirerende sessie, een lezing of een motiverende talk. Ook daarmee geef je je team een boost, en die impact blijft zeker hangen.
Dat hangt ervan af of je een training op maat van je eigen bedrijf wil, of iemand laat aansluiten bij een open training van een opleidingsinstituut.
Dit doet de markt:
Aansluiten bij een open opleiding doe je meestal voor bedragen tussen € 300 en € 800 per dag, per deelnemer. Voor een training op maat bij jou op het bedrijf variëren de bedragen voor kwalitatieve begeleiding tussen € 1.000 en € 4.000 per dag, voor de hele groep.
Dit doet Quarescom:
Bij ons ligt de focus niet op wat de markt doet, maar maken we een voorstel op maat van jouw organisatie & budget, met de focus op jouw resultaat. In een gratis adviesgesprek kom je te weten wat het voor jouw specifieke uitdagingen zou kosten.
Benieuwd wat er in jouw salesteam zit?
Plan een gratis adviesgesprek, eerlijk advies over waar je team vandaag staat, geen verkooppraatje.