Zakelijke verkoop
Van verkoper naar professional
Open training · Zakelijke verkoop
In vijf halve dagen
bouw je je volledige salesproces.
Een diepgaand traject voor wie zakelijk verkoopt. Je leert je klant lezen, nieuwe contacten aanspreken, een gesprek doelgericht opbouwen en afsluiten zonder te duwen. Van het eerste contact tot het akkoord, in de juiste volgorde. Alles wat je leert, test je tussen de sessies meteen op je eigen klanten en prospecten.
Voor wie
Is dit traject iets voor jou?
Drie situaties waarin dit traject meteen rendeert.
Je verkoopt aan bedrijven
Langere trajecten, meerdere beslissers, een voorstel dat moet blijven hangen. Je wil een proces dat je elke keer opnieuw kan volgen in plaats van improviseren.
Je verkoopt op gevoel
Soms lukt het vlot, soms loopt het vast en je weet niet goed waarom. Na dit traject weet je in welke stap je zit, wat die stap vraagt en wat je nog niet mag doen.
Je bouwt aan een commercieel team
Je wil dat iedereen dezelfde taal spreekt en dezelfde stappen zet. Ook introverte profielen worden hier sterke verkopers: geen trucjes, wel vaardigheden die je stap voor stap traint.
Het programma
Vijf sessies, één salesproces
Elke sessie bouwt op de vorige. Tussen de sessies ga je ermee aan de slag bij je eigen klanten, en bij de start van de volgende sessie bekijken we samen wat werkte en wat niet.
Types klanten, communicatie en hun karakteristieken
We werken met DISC. Je leert de vier profielen herkennen in de eerste minuten van een gesprek, en je stemt je tempo, je vragen en je argumenten erop af. Dezelfde oplossing verkoop je nu eens kort en zakelijk, dan weer met cijfers of met garanties, afhankelijk van wie tegenover je zit.
Prospectie
Hoe je nieuwe contacten aanspreekt langs de drie kanalen die vandaag werken: mail, LinkedIn en de telefoon. Je bouwt je eigen prospectiemails, je LinkedIn-aanpak en je telefoonscript, en je oefent ze hier zodat je er na de sessie meteen mee aan de slag kan.
Het salesproces, deel 1: connect en discover
De eerste twee stappen van het proces. Connect: hoe je in enkele minuten vertrouwen opbouwt en de toon zet voor de rest van het gesprek. Discover: hoe je doorvraagt tot je weet wat er écht speelt, wat het kost om niets te doen en wie mee beslist.
Het salesproces, deel 2: show en close
Stap drie en vier. Show: hoe je je oplossing presenteert zodat ze raakt wat je klant bezighoudt, in zijn woorden en niet in jouw productkenmerken. Close: hoe je afsluit, hoe je nieuwe afsluitkansen creëert in plaats van er één af te wachten, en hoe je opvolgt zonder lastig te worden.
Omgaan met bezwaren en reflectie
Prijsdruk, twijfel, uitstel en de concurrent die goedkoper is. Je leert bezwaren opvangen zonder in discussie te gaan. Daarna kijken we samen terug: wat is er veranderd in jouw verkoop, waar sta je nu sterk en waar ligt je volgende stap?
Wat dit traject anders maakt
Drie keuzes die je in een klassieke salesopleiding niet terugvindt.
De basis
Je start bij de mens
We beginnen niet met technieken maar met DISC: leren lezen wie tegenover je zit. Alles wat daarna komt, pas je daarop toe. Dat is het verschil tussen een script afhaspelen en een gesprek voeren.
Na het traject
Een recap-moment achteraf
Enkele maanden na de laatste sessie nodigen we je opnieuw uit. Niet voor nieuwe theorie, wel om te bekijken wat er in de praktijk blijft plakken en waar je opnieuw wat scherpte kan gebruiken.
Het oefenmateriaal
Jouw klanten, niet onze voorbeelden
Je legt je eigen dossiers op tafel: die prospect die niet beweegt, dat voorstel dat bleef liggen. Tussen de sessies test je het in het echt, en bij de start van de volgende sessie bespreken we het resultaat.
"Leren, oefenen, praktiseren. Pas als het bij je eigen klanten werkt, heeft een opleiding iets opgebracht."
Deelnemers geven onze trainingen gemiddeld 9,2/10 voor inhoud en 9,3/10 voor stijl en facilitatie.
Praktisch
Alles wat je wil weten voor je inschrijft.
Het traject
Vijf sessies van een halve dag, gespreid over enkele maanden zodat je tussen de sessies kan oefenen. Nadien volgt nog een recap-moment. Nieuwe datums op aanvraag.
Inbegrepen
De vijf sessies, je DISC-profiel, al het cursusmateriaal, drank en versnaperingen, het recap-moment en een certificaat van deelname. We organiseren in de Westhoek, op een toplocatie.
Investering
1.785 euro per deelnemer, excl. btw. Meerdere deelnemers van hetzelfde bedrijf? Dan maken we graag een aangepast voorstel, of we bekijken of een traject exclusief voor jouw team interessanter is.
Veelgestelde vragen
Over je voorkennis, de aanpak en wat er na het traject gebeurt.
Nee. Het traject is opgebouwd vanaf de basis, dus je kan instappen als je net in een commerciële rol bent gestart.
Ook wie al jaren verkoopt haalt er veel uit, omdat we het volledige proces opnieuw opbouwen en blootleggen waar in dat proces jouw deals vastlopen.
DISC is een model dat gedrag in vier profielen onderverdeelt. Het zegt niets over wie beter of slechter is, wel over hoe iemand graag aangesproken wordt: kort en direct, enthousiast, rustig en zeker, of met cijfers en details.
We starten daarmee omdat elk verkoopgesprek staat of valt met de afstemming op de mens tegenover je. Wie dat onder de knie heeft, past alle volgende stappen veel gerichter toe.
Je hoeft geen huiswerk te maken naast je job. Wat je oefent, pas je toe in de gesprekken die je toch al voert: een prospectiemail die je anders opbouwt, een vraag die je nu wél stelt.
Reken op een halfuur voorbereiding per sessie, en de bereidheid om iets uit te proberen dat je nog niet gewoon bent.
Dat kan. Vanaf een handvol deelnemers is een traject exclusief voor je eigen team vaak interessanter: we stemmen de voorbeelden, de oefeningen en het tempo volledig af op jullie markt en jullie aanbod.
Laat weten hoeveel mensen het zouden volgen, dan maken we een voorstel.
Alle deelnemers van het traject worden achteraf opnieuw samengebracht. We overlopen wat er in de praktijk is blijven hangen, wat weer is weggezakt en welke situaties je sindsdien bent tegengekomen.
Het is het sluitstuk van de opvolging: leren, oefenen, praktiseren, en dan nog eens nakijken of het ook echt zo blijft.
Datums
Wanneer start de volgende groep?
We werken met kleine groepen, dus we starten een nieuwe reeks zodra er genoeg kandidaten zijn.
Nieuwe datums op aanvraag. Laat je gegevens achter en je hoort het als eerste zodra de volgende reeks vastligt.
Hou me op de hoogteKlaar om van contacten contracten te maken?
We bekijken eerst samen waar jouw verkoop vandaag vastloopt, en of dit traject daar het juiste antwoord op is. Dat gesprek is gratis en kost je een half uur.
Vraag je gratis adviesgesprekLiever eerst even overleggen? Bel of mail gerust: welkom@quarescom.be · 0485 68 75 56