5 redenen waarom klanten liever fysiek kopen De grootste charge van doemberichten kwam zo rond 2010. Ik las toen op verschillende plekken dat webwinkels dé bedreiging waren voor fysieke winkels, en dat er tussen 2015 en 2020 méér webshops zouden... Sales 17 jul. 2026 Nieuws
5 tips voor meer kans op een deal Tegenwoordig worden er heel veel cursussen gegeven, zowel online als offline, over hoe je deals kan closen, dus hoe je de verkoop kan sluiten. Je kunt echter zoveel oneliners uit het hoofd leren en on... Sales 17 jul. 2026 Nieuws
Het belang van verhalen in de verkoop Wanneer je op zoek bent naar een product of dienst, vergelijk je waarschijnlijk verschillende opties voordat je een keuze maakt. Mensen zijn bereid om geld uit te geven, maar ze willen geen verkeerde ... Sales 17 jul. 2026 Nieuws
5 dingen waar jij geen talent voor nodig hebt Wat ik je nu ga vertellen geldt niet alleen in de verkoop, maar ook in vriendschappen, relaties, op jouw werk, overal! Ik zeg soms dat een geboren verkoper niet bestaat en dat iedereen de verkoop kan ... Sales 17 jul. 2026 Nieuws
De grootste valkuil in de verkoop Er zijn heel wat valkuilen in de verkoop, maar de grootste valkuil in sales is toch wel veronderstellen. Het is ook iets wat perfect menselijk is, en je kunt het niet tegenhouden. Ons brein veronderst... Sales 17 jul. 2026 Nieuws
Van presentatie tot verkoop Onlangs gaf ik sales training aan een groep verkopers. Voordien had ik de verkopers gevraagd om me door te geven met welke hindernissen zij vaak worden geconfronteerd. Eén van hen gaf aan dat zij al j... Sales 17 jul. 2026 Nieuws
Waarom zou jij investeren in sales training? Ik kreeg onlangs de feedback van een collega-ondernemer tijdens een netwerkmoment: "De meeste van mijn verkopers zitten toch al een paar jaar bij het bedrijf, en het zijn goeie verkopers. Waarom zou s... Sales 17 jul. 2026 Nieuws
Wat doen topverkopers met bezwaren? Vaak merk ik dat verkopers schrik hebben voor bezwaren en klachten. Onterecht. Ik zie de meeste verkopers compleet de mist ingaan bij bezwaren. Meestal gaat men dan in de verdediging, probeert men het... Sales 17 jul. 2026 Nieuws
Doe zoals op reis: haal alles eruit! Stel, je gaat op reis. Meestal betekent dit dat je wat geld hebt bijeengespaard voor de reis. Dit bedrag investeer je dus in de hoop er een onvergetelijke beleving voor terug te krijgen. Wat die belev... Sales 17 jul. 2026 Nieuws
De beste raad die ik ooit kreeg Overdeliver. Dit prachtige woord is één van de beste adviezen die ik ooit heb gekregen. Het is een goeie raad die ik steeds ben blijven opvolgen. Ik had een topfunctie bij de grootste Apple Premium Re... Sales 17 jul. 2026 Nieuws
Luister naar je klant Verkopers krijgen heel vaak het advies om veel vragen te stellen aan klanten. Het doel is hier om de klant aan het praten te krijgen. Hoe meer de klant praat, hoe meer informatie we krijgen. Hoe meer ... Sales 17 jul. 2026 Nieuws
Denk commercieel! Ik heb intussen flink wat mensen gecoacht en getraind, maar ook als klant zie ik dagelijks verkopers aan het werk. Onlangs was ik op zoek naar een toetsenbord voor mijn tante. Ik wist perfect welk toe... Sales 17 jul. 2026 Nieuws